一、[B]质量问题[/B]
     石材http://www.stonebuy.com/质量包括岩石本身的内在质量和加工质量两方面。
     1、内在质量
     天然花岗石、大理石的内在品质不可能十全十美，一般都存在着某些缺陷，常见的是色差、线条。杂色斑点等，这就需要人为的加以处理。对于色差大的品种，必须严格进行分类。国外的石材http://www.stonebuy.com/加工厂，从荒料到成品，每个工序都要按照颜色的差异进行分类，然后才能装运出厂，以保证每一批产品http://www.stonebuy.com/sample/的花色基本稳定均一，这是国外用户对石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/的最基本要求。意大利在这方面特别注意，一大块（数十方）基本上是一个色差，且首先荒料上把关，如有色差要在馐箱上说明。美国对色差有较严格的要求，一般是一个工程一个色差，每个集装箱里的色彩一定要标明，有二个色差的要注出。人们对磨光板材质量最敏感的也是色差问题，因天然石材http://www.stonebuy.com/做到完全没有色差这是不可能的，因此，现时性火烧板、亚光板，可更接近自然和减少由于色差带来的反感。加上发达国家劳动力昂贵，再用人工挑选，势必增加开支。且板材购置量有限，没多大选择余地，因此对色差问题特别重视。我们的加工厂在这方面做得很不够，很大程度上影响产品http://www.stonebuy.com/sample/的声誉。

     2、加工质量
     国外对石材http://www.stonebuy.com/的加工质量要求甚高。板材加工质量的一般衡量指标是锯切面平滑、板面一整度好、尺寸误差小（国外一般要求正负0.5MM以内），磨光度好（一般要求95度以上），各角呈直角，边和角不破损，倒棱光滑平整。这些都是国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上对石材http://www.stonebuy.com/加工的基本质量要求。但我们的加工厂，即使特别要求了，往往还做不到，普通现象是加工较粗糙，磨光较差，尺寸误差大的达2-3MM，厚度不均匀。面对这种情况工厂对产品http://www.stonebuy.com/sample/质量缺乏有力的监督管理和钻研改进措施。很难令客商满意。在当今强手如林、竞争强烈的国际石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上，我们的出口http://en.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/要想占有一席之地，光靠价格低廉是远远不够的。更重要的是产品http://www.stonebuy.com/sample/质量，以质量要求发展才是第一重要的。因此，必须强化质量管理，向国际标准看齐。

     二、产品http://www.stonebuy.com/sample/的种类和规格问题
     国际市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上对石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/的规格需要是多种多样的。一般欧美国家多习惯使用厚1厘米薄板，亚洲国家既有2CM板，也有1CM板。世界石材http://www.stonebuy.com/消费大国日本，需要的规格品种最多，从2-12CM都有，共它多种加工要求和异型加工的石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/进口量也非常大。产品http://www.stonebuy.com/sample/种类有机切毛板、光板、火烧板、面板、自然面板、弧面板、墓碑、纳骨室、庭石、铺路石、石灯笼、石碑等多咱。加工既有手工的，又有机械http://www.stonebuy.com/machine/的、有开槽的、钻孔、切角、倒角、倒棱、组合、斜角加工等等。但我国目前多数工厂，一般只能加工2CM左右的板材，因此能参与国际竞争有就有限了。而国外承包商、承包商工程的装修订单，往往是几种规格搭配，加工也有不同的要求，这种订单量大、价格好，到目前为止，我国能承接的厂家还不多，此外在包装也有问题。

    三、经营思想和经营方式
    我国石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/不属计划列名和许可证管理商品，也没有统一的协调和管理。凡有进出口http://en.stonebuy.com/有权的单位都可以经营，势必形成多头出口http://en.stonebuy.com/，互相争抢客户，争相压价销售的局面。这对拳头产品http://www.stonebuy.com/sample/来说弊大于利，尤其是原料和粗加工产品http://www.stonebuy.com/sample/的出口http://en.stonebuy.com/，其结果是不能一致对外，无法提高出口http://en.stonebuy.com/价格，保证产品http://www.stonebuy.com/sample/的信誉和市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，最终受损的还是我们自己，而外商则坐收渔收。更严重的是造成市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html混乱，外商弄不清应该与哪家公司签约，供货和质量才有保证。因为并不是所有经营出口http://en.stonebuy.com/的单位都能很好地把握质量，最后导致客户犹豫不再订货。而且同一产品http://www.stonebuy.com/sample/各家报出的价格不相同，甚至相差很大。外高利用我们这一弱点压价，如广西岑溪红，广西五矿公司销售到日本价格曾过到50多美元/M2，而有的报价却低于10多美元，现在平均价只有原价的70%左右，且订货量并不多，这就是多头出口http://en.stonebuy.com/，自相竞争，又没有统一协调管理的结果。这种做法在国外是没有的，许多外商都觉得不可理解。日本是资本主义国家，它还通过石材http://www.stonebuy.com/商会来协调和进口产品http://www.stonebuy.com/sample/的价格做到一对外，保护本国的利益。而我们却无法做到这一点，相互争抢产品http://www.stonebuy.com/sample/、市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和客户的现象仍有发生，这对保护优势产品http://www.stonebuy.com/sample/、稳定市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和争取好的价格显然是有害而无利的。

    我国控制比较好的品种是黑龙江省用于加工墓碑的黑色和灰色花岗石，这是黑龙江省的拳头产品http://www.stonebuy.com/sample/，年产荒料上万立米，省内统一协调出口http://en.stonebuy.com/日本，不仅对市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html控制得好，对客户保证信誉，且售价在全国类品种中最高，比岑溪红、灵山灰、麻石要高近一倍。相反，西南某省的一种红色花岗石，是该省一个品质很不错的品种，曾风靡一时，吸引了不少外商。就是由于多家经营出口http://en.stonebuy.com/，国内到处销售荒料，缺乏有效的协调管理，分类和质量不能保证，价格又混乱，近几年来外商已对该品种不再感兴趣。这两个鲜明对比的例子是很能说明问题并值得我们深思的。

    四、内外销产品http://www.stonebuy.com/sample/质量标准差异的矛盾
    国内市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和用户对石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/质量水准要求低，对提高出口http://en.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/的质量也起了相当大的阻碍作用。前面已经提到，石材http://www.stonebuy.com/厂家较注意国内市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html由于国内整个技术水平与世界发达国家相比还有很大差距，对石材http://www.stonebuy.com/产品http://www.stonebuy.com/sample/的质量要求和装修水平也较低，无法与国际标准相衔接，但国石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不小，而消费量越来越大，对于好的品种来说，只要价格便宜，用户并不大注意加工质量。加上推销产品http://www.stonebuy.com/sample/搞扣等不正之风，更导致工厂不十分重视提高加工质量，满足于现状，不积极主动去竞争国外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。这也是我们的产品http://www.stonebuy.com/sample/质量上不去，难以达到国外市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html要求的一个重要原因。

    五、缺乏相应的销售活动相配合
    信息不畅，外贸方式不够灵活，对国际石材http://www.stonebuy.com/市场http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行情缺乏调研，因此不能按其需要提供价廉物美的产品http://www.stonebuy.com/sample/。我国外销石材http://www.stonebuy.com/价格一般偏低，但由于缺乏调研，有时报价也会偏高，如四川红在美国报价80美元/M2，芬荷60美元/M2，有些不大合理，使得外商难以接受。举胃或参加国内外展贸会来推销产品http://www.stonebuy.com/sample/的也不多，这与意大利来比更为逊色，也不习惯在国外专业杂志上介绍情况和刊登产品http://www.stonebuy.com/sample/广泛，与有关信息机构和石材http://www.stonebuy.com/组织建立联系也不够。在海外设立办事处或委托代理商也还寥寥无几，这些都影响着我国石材http://www.stonebuy.com/参与与国际竞争的能力。[IMG]http://asdfasf[/IMG]